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韋納奇潤滑油

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洋品牌入華步伐加快 精耕細作才能獨領(lǐng)風(fēng)騷

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 2015-05-11  中國潤滑油信息網(wǎng)

  編者按:近年來(lái),隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展,汽車(chē)保有量的不斷增長(cháng),中國對潤滑油的需求日益強勁,這一商機受到了越來(lái)越多國外潤滑油公司的關(guān)注。韋納奇、賽倍颯、埃尼、PTT等多家國外品牌潤滑油企業(yè)繼續看好中國潤滑油市場(chǎng)的廣闊前景,在華推出了各自的潤滑油產(chǎn)品。

  近日,中國潤滑油信息網(wǎng)、《潤滑油市場(chǎng)》雜志特別采訪(fǎng)了韋納奇石油科技(上海)有限公司銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監楊保華。來(lái)自美國的韋納奇潤滑油于2013年正式進(jìn)入中國市場(chǎng),并表示“要用實(shí)力與國際化視野,開(kāi)啟全球化發(fā)展的全新跨越”。面對各大世界級競爭對手,這樣的強勢宣言勇氣何來(lái)?楊保華解釋?zhuān)斦嬲私?ldquo;韋納奇”的核心競爭力,并讀懂“韋納奇”精耕細作的市場(chǎng)戰略布局后,你會(huì )覺(jué)得,這個(gè)宣言其實(shí)并不突兀。

韋納奇銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監楊保華與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合照
韋納奇銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監楊保華與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合照

  盲目進(jìn)軍中國不可取

  截至2014年底,全國機動(dòng)車(chē)保有量達2.64億輛,其中汽車(chē)1.54億輛。1707萬(wàn)輛的年凈增規模將汽車(chē)市場(chǎng)推向又一個(gè)高峰,車(chē)用油潤滑油市場(chǎng)不斷擴大。在美國等發(fā)達國家的潤滑油市場(chǎng)成長(cháng)狀態(tài)持續受到壓抑的情況下,眾多外資潤滑油企業(yè)調整發(fā)展戰略,將目光瞄向了中國,韋納奇潤滑油就是其中之一。

  面對外國潤滑油企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)的風(fēng)潮,楊保華強調,中國擁有自己獨特的國情,如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的考量而盲目進(jìn)軍國內潤滑油市場(chǎng),很容易導致失敗,甚至影響到品牌聲譽(yù)。韋納奇雖然是世界領(lǐng)先的國際石油公司和天然氣及石化行業(yè)運營(yíng)商,對進(jìn)軍中國市場(chǎng)依舊非常謹慎。“我們在中國,一直致力于用先進(jìn)能源技術(shù)為中國客戶(hù)的工廠(chǎng)和設施中的能源管理提供解決方案,并幫助中國解決能源領(lǐng)域里的能量效率和環(huán)境保護問(wèn)題。”

  除了國外品牌覬覦中國市場(chǎng),在國內大大小小的潤滑油品牌也有數千家,潤滑油市場(chǎng)競爭日趨白熱化。楊保華說(shuō):“國內大部分是中小型潤滑油企業(yè),這些企業(yè)尚處在初級發(fā)展階段,技術(shù)能力較為滯后,大部分潤滑油廠(chǎng)很難開(kāi)發(fā)、調和出符合中國環(huán)境要求的產(chǎn)品。韋納奇注重科研開(kāi)發(fā),擁有眾多行業(yè)專(zhuān)有技術(shù),特別是在高端油方面技術(shù)超前。我們已經(jīng)根據中國國情和政府標準,引進(jìn)中國的高端技術(shù)工程師,開(kāi)發(fā)出了一系列高性能優(yōu)越、接中國地氣的產(chǎn)品。”

韋納奇潤滑油上海部分銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
韋納奇潤滑油上海部分銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)

  “精耕細作”是王道

  兩年來(lái),韋納奇從美國跨越太平洋來(lái)到中國,盡管初來(lái)乍到稍有波折,但總體業(yè)務(wù)推進(jìn)順利。目前,韋納奇已經(jīng)把網(wǎng)點(diǎn)擴展到北京、上海等一線(xiàn)城市,并東北、華北、華中、華東、云貴川等地區逐步展開(kāi)多層次業(yè)務(wù)。韋納奇的目標是未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)中心覆蓋全國各大省市。

  成績(jì)背后,除了性能優(yōu)越的潤滑油產(chǎn)品受到歡迎之外,還有韋納奇“精耕細作”的市場(chǎng)戰略布局。楊保華認為,企業(yè)在對市場(chǎng)環(huán)境有了一個(gè)細致的認識后,就要根據實(shí)際情況對市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作,以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。在這個(gè)過(guò)程中,需要公司全體員工齊心協(xié)力,才能有效管理經(jīng)銷(xiāo)商和代理商,提高潤滑油產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)占有率。

  以即將推出的“韋納奇”新包裝為例,經(jīng)過(guò)一年多來(lái)的中國市場(chǎng)調研,韋納奇對潤滑油包裝進(jìn)行了一次又一次的改良。新包裝瓶身高度降低了8mm,寬度增加了1cm,瓶口直徑也略微調大一些。楊保華強調,咋一看新舊包裝沒(méi)有區別,但用戶(hù)在倒油時(shí)進(jìn)氣量會(huì )更大,更舒適、更不易漏油。這個(gè)細微的調整就花費了數十萬(wàn)元的設計經(jīng)費。“在中國的生意越好,我們這些地區負責人的責任就更重。在這個(gè)注重細節的時(shí)代,只有精耕細作才能讓品牌真正走進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和用戶(hù)的心里。”

中國潤滑油信息網(wǎng)編輯感受新包裝3D模型
中國潤滑油信息網(wǎng)編輯感受新包裝3D模型

  8090后將成消費主流

  當中國的“8090后”逐漸開(kāi)始在社會(huì )各階層擔當重任時(shí),他們對汽車(chē)的需求也日漸旺盛,這一群體已逐漸成為汽車(chē)后市場(chǎng)的主要消費群,是潤滑油企業(yè)需要重點(diǎn)培養的消費群。如何打好年輕化這張牌,也被韋納奇納入了2015年計劃之中。

  楊保華認為,很多“8090后”的消費都是基于互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)是已成為潤滑油企業(yè)瓜分中國潤滑油市場(chǎng)另一重要戰場(chǎng)。“我們在網(wǎng)站上開(kāi)通了在線(xiàn)購買(mǎi)平臺,而且也開(kāi)通了微信等平臺,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數據以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù),為用戶(hù)提供更為貼心和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以此加深消費者、特別是年輕消費者對韋納奇品牌的認識。”

  此外,贊助賽車(chē)運動(dòng),也列入了韋納奇的年度推廣計劃中。賽車(chē)炫麗的色彩,流線(xiàn)的外形,自然能吸引不少年輕人眼球。“賽車(chē)場(chǎng)是潤滑油企業(yè)展示實(shí)力的平臺,也將是韋納奇傳播品牌的一個(gè)很好載體,在年輕消費群體中的品牌確立、產(chǎn)品銷(xiāo)售上都將起到非常積極的促進(jìn)作用。”楊保華說(shuō)道。

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    韋納奇一直在為中國的節能環(huán)保潤滑油技術(shù)領(lǐng)域努力著(zhù),韋納奇石油科技(上海)有限公司 http://www.u6.net.cn